Quảng cáo khám phá Shopee là hình thức trả tiền để sản phẩm hiện trong các mục gợi ý, chủ yếu là "Gợi ý hôm nay" ở trang chủ và "Có thể bạn cũng thích" ở trang chi tiết sản phẩm, và anh chị chỉ mất tiền khi người mua bấm vào. Khác với quảng cáo tìm kiếm chờ người mua gõ từ khóa, quảng cáo khám phá chủ động đưa sản phẩm tới người đang lướt, dựa trên hành vi mua sắm của họ. Năm 2026, khám phá không còn là một loại chiến dịch tách riêng mà là một vị trí hiển thị bên trong Quảng cáo Sản phẩm và các chiến dịch tự động như GMV Max.
Nhiều tài liệu trên mạng vẫn mô tả giao diện cũ, nên anh chị dễ tìm mãi không thấy nút "Quảng cáo Khám phá". Bài này đội QHUB giải thích hiện trạng theo thông tin công bố đến tháng 11/2026, vị trí hiển thị, cách tính phí, khi nào nên dùng và cách đọc số liệu để không đốt tiền.
Quảng cáo khám phá Shopee năm 2026 còn tồn tại không?
Câu trả lời ngắn: còn, nhưng đã đổi dạng. Diễn biến qua các năm như sau:
| Giai đoạn | Quảng cáo khám phá tồn tại dưới dạng | Nguồn |
|---|---|---|
| Trước 2024 | Một loại chiến dịch riêng tên Quảng cáo Khám phá, bên cạnh Quảng cáo Tìm kiếm Sản phẩm và Quảng cáo Shop | Tài liệu hướng dẫn Shopee (2/2022) |
| Từ 2024 | Tìm kiếm, khám phá và quảng cáo kết hợp được gom thành Quảng cáo Sản phẩm; người bán chọn vị trí Tất cả, Tìm kiếm hoặc Khám phá | AdMatrix (cập nhật 7/2024) |
| Năm 2026 | Khám phá là một vị trí hiển thị; chiến dịch tự động, Nhóm quảng cáo và Shop GMV Max cũng tự phân bổ sang khu vực khám phá | Shopee Ads Philippines (23/3/2026), Shopee Ads Singapore |
Theo thông báo của Shopee Ads Philippines ngày 23/3/2026, luồng tạo Quảng cáo Sản phẩm giờ bắt đầu bằng việc chọn cách quảng bá: Shop GMV Max (hệ thống tự chọn sản phẩm trong shop, tối ưu tổng doanh thu), Nhóm quảng cáo (nhiều sản phẩm dùng chung ngân sách và ROAS mục tiêu) hoặc Quảng cáo riêng lẻ (kiểm soát từng sản phẩm). GMV Max là kiểu chiến dịch tự động tối ưu theo GMV, tức tổng giá trị hàng bán ra. Trung tâm học Shopee Ads Singapore cho biết GMV Max chạy trên toàn bộ luồng sản phẩm của sàn, gồm Tìm kiếm, Khám phá, Video và cả khu vực trò chơi, Shopee Xu.
Lưu ý cho anh chị bán tại Việt Nam: các thông tin năm 2026 ở trên đến từ trung tâm học Shopee Ads khu vực. Một số bài hướng dẫn tiếng Việt đầu năm 2026 (như Nhanh.vn, 3/2026) vẫn gọi tên "Quảng cáo khám phá" như một loại riêng. Tên nút và thời điểm áp dụng ở từng tài khoản có thể khác, anh chị mở mục Quảng cáo Shopee trong Kênh Người Bán để xem giao diện thật của mình.
Quảng cáo khám phá Shopee hiển thị ở những vị trí nào?
Quảng cáo khám phá xuất hiện ở các mục gợi ý có nhiều lượt xem nhất trên Shopee.
| Vị trí | Nằm ở đâu | Người mua đang làm gì | Hợp với sản phẩm |
|---|---|---|---|
| Gợi ý hôm nay (Daily Discover) | Phần lướt dài phía dưới trang chủ | Lướt không có mục tiêu rõ | Sản phẩm bắt mắt, giá dễ mua, mua theo cảm hứng |
| Có thể bạn cũng thích (You May Also Like) | Phía dưới trang chi tiết sản phẩm | Đang xem một sản phẩm cụ thể | Sản phẩm tương đồng hoặc bổ trợ, mua kèm |
| Sản phẩm tương tự (Similar Products) | Trang chi tiết sản phẩm | Đang so sánh lựa chọn | Đã bị Shopee Ads khu vực thông báo loại bỏ |
Một vài chi tiết đáng biết từ trung tâm học Shopee Ads Singapore và Malaysia:
- Ở Gợi ý hôm nay, có tối đa 26 quảng cáo sản phẩm trong 55 vị trí đầu. Ở Có thể bạn cũng thích, tối đa 12 quảng cáo trong 35 vị trí đầu. Vị trí cụ thể có thể thay đổi.
- Báo cáo tách số liệu theo từng vị trí, nên anh chị so sánh được Tìm kiếm với Khám phá.
- Quảng cáo tự động mặc định chạy ở tất cả vị trí, không giới hạn riêng vào khám phá được.
Về Sản phẩm tương tự: Shopee Ads Singapore đã thông báo loại bỏ vị trí này, quảng cáo nào chỉ chạy ở đây sẽ tự kết thúc và người bán được khuyên bật Có thể bạn cũng thích hoặc chế độ tự động thay thế. Thông báo không ghi rõ năm. Nhiều bài tiếng Việt vẫn liệt kê vị trí này, anh chị nên xem trong phần cài đặt vị trí của tài khoản mình còn tùy chọn đó hay không.
Cách tính phí quảng cáo khám phá Shopee
Quảng cáo khám phá tính phí theo lượt nhấp, gọi là CPC (cost per click, chi phí cho mỗi lượt nhấp). Theo tài liệu hướng dẫn của Shopee:
- Hiển thị không mất tiền. Chỉ khi người mua bấm vào mới bị tính.
- Giá thầu là mức tối đa anh chị chấp nhận trả cho một lượt nhấp.
- Chi phí thực trả thường thấp hơn giá thầu, vì Shopee chỉ tính mức cần thiết để giữ vị trí so với các quảng cáo khác.
- Lượt nhấp không hợp lệ được hệ thống lọc và không bị tính; nếu bị tính nhầm sẽ được hoàn.
Mức Premium theo vị trí
Premium là phần trăm cộng thêm vào giá thầu cho riêng một vị trí. Công thức trong tài liệu Shopee:
Giá thầu cuối = Giá thầu × (100% + Premium)
| Giá thầu gốc | Vị trí | Premium | Giá thầu cuối |
|---|---|---|---|
| 1.000 đồng | Có thể bạn cũng thích | 50% | 1.500 đồng |
| 1.000 đồng | Gợi ý hôm nay | 0% | 1.000 đồng |
| 1.000 đồng | Gợi ý hôm nay | 20% | 1.200 đồng |
Cách dùng hợp lý: sau 1–2 tuần, vị trí nào có ROAS tốt hơn thì tăng Premium cho vị trí đó, vị trí nào tốn tiền không ra đơn thì giữ 0%.
Giá thầu tối thiểu và xu hướng tính theo lượt hiển thị
Về giá thầu tối thiểu, các tài liệu đang không thống nhất. Ngay trong tài liệu hướng dẫn của Shopee năm 2022 đã có hai mức khác nhau, và các bài tổng hợp sau đó cũng mỗi nơi một số. Vì vậy mình không đưa con số ở đây. Khi đặt giá thầu, Kênh Người Bán sẽ hiện mức tối thiểu và khoảng giá gợi ý cho đúng sản phẩm của anh chị.
Một thay đổi nên theo dõi: theo BigSeller (9/6/2026), Shopee đang chuyển dần một phần quảng cáo sang tính theo CPM (cost per mille, chi phí cho 1.000 lượt hiển thị), GMV Max là ví dụ tiêu biểu. Bài viết không nói rõ loại nào đã chuyển và từ khi nào. Nếu chiến dịch của anh chị tính theo lượt hiển thị, ảnh bìa và giá càng quan trọng, vì hiển thị mà không ai bấm cũng tốn tiền.
Khi nào nên dùng quảng cáo khám phá Shopee?
Quảng cáo khám phá mạnh ở chỗ tiếp cận người chưa biết mình cần gì. Yếu ở chỗ ý định mua thấp hơn tìm kiếm, nên tỷ lệ chuyển đổi thường thấp hơn.
| Tình huống | Nên dùng khám phá? | Lý do |
|---|---|---|
| Sản phẩm mua theo cảm hứng, ảnh đẹp, giá dễ quyết | Nên | Người lướt Gợi ý hôm nay dễ bấm vào |
| Sản phẩm mua kèm (phụ kiện, đồ bổ trợ) | Nên | Có thể bạn cũng thích hiện đúng lúc khách xem sản phẩm chính |
| Sản phẩm làm quà, ít người gõ đúng tên | Nên thử | Người mua quà thường lướt tìm ý tưởng |
| Sản phẩm mới, cần người biết tới | Nên, ngân sách nhỏ | Tạo lượt xem, lượt thêm giỏ hàng ban đầu |
| Vài ngày trước ngày sale đôi | Nên | Làm nóng, đưa sản phẩm vào giỏ hàng chờ |
| Sản phẩm có lượng tìm kiếm rõ | Ưu tiên tìm kiếm trước | Ý định mua cao hơn, dễ có lãi hơn |
| Biên lợi nhuận mỏng | Hạn chế | Chuyển đổi thấp dễ đẩy chi phí mỗi đơn vượt lãi |
| Trang sản phẩm chưa có đánh giá, ảnh xấu | Chưa nên | Có người bấm nhưng không ai mua |
Lấy ví dụ một sản phẩm mới như Trà Dưỡng Nhan của QHUB HERBAL, ra mắt ngày 13/11/2026. Đây là trà thảo mộc 9 vị, hương hoa, vị ngọt dịu, khách chính là phụ nữ bận rộn và người mua làm quà. Người mua gần như chưa biết tên sản phẩm để gõ tìm, nên với kiểu sản phẩm này, vị trí khám phá đáng thử hơn là chỉ đấu thầu từ khóa. Ảnh bìa nên cho thấy hộp trà và ưu đãi mua 2 tặng 1, vì ở Gợi ý hôm nay người mua quyết định bấm trong một giây.
Để biết sản phẩm của anh chị thuộc nhóm nào, đọc thêm bài quảng cáo tìm kiếm sản phẩm Shopee và bài tổng quan các loại Shopee Ads và cách chọn.
Cách thiết lập quảng cáo khám phá theo giao diện hiện nay
Giao diện mỗi tài khoản có thể khác, nhưng logic chung theo các nguồn trên là:
- Vào Kênh Người Bán, mở Quảng cáo Shopee, chọn tạo Quảng cáo Sản phẩm.
- Chọn cách quảng bá. Nếu muốn kiểm soát riêng khu vực khám phá, chọn quảng cáo riêng lẻ (hoặc thủ công) cho từng sản phẩm. Shop GMV Max và quảng cáo tự động sẽ tự phân bổ ra mọi vị trí.
- Ở phần vị trí hiển thị, chọn Khám phá thay vì Tất cả. Bật hoặc tắt Gợi ý hôm nay và Có thể bạn cũng thích tùy mục tiêu.
- Đặt giá thầu, mức Premium cho từng vị trí, ngân sách theo ngày.
- Nếu tài khoản có tùy chọn đối tượng (độ tuổi, giới tính, khu vực, hành vi như đã thêm vào giỏ hàng), có thể thử. Theo tài liệu Shopee năm 2022, đây là tính năng thử nghiệm, chỉ một số người bán có.
Theo trung tâm học Shopee Ads khu vực, vị trí hiển thị có thể đổi sau khi đã đăng quảng cáo, nên anh chị không cần lo chọn sai từ đầu.
Đọc số liệu quảng cáo khám phá để biết có lãi không
Ba chỉ số cần nhìn theo từng vị trí:
- CTR (click-through rate, tỷ lệ nhấp): lượt nhấp chia lượt hiển thị. CTR thấp thường do ảnh bìa hoặc giá chưa hấp dẫn.
- Tỷ lệ chuyển đổi: số đơn chia lượt nhấp. Thấp thường do trang sản phẩm: đánh giá ít, mô tả sơ sài, giá cao hơn đối thủ cùng phân khúc.
- ROAS (return on ad spend): doanh thu từ quảng cáo chia chi phí quảng cáo. So với ROAS hòa vốn bằng 1 chia biên lợi nhuận trước quảng cáo.
Ví dụ giả định một sản phẩm giá 150.000 đồng, sau giá vốn và toàn bộ phí sàn còn lãi 30% trước quảng cáo. ROAS hòa vốn là 1 ÷ 30% ≈ 3,3. Nếu sau 7 ngày, vị trí Có thể bạn cũng thích đạt ROAS 5 còn Gợi ý hôm nay chỉ đạt 2, anh chị nên tăng Premium cho vị trí thứ nhất và giảm hoặc tắt vị trí thứ hai. Cách tính phí sàn để ra biên lợi nhuận có trong bài phí sàn Shopee 2026.
Một điều cần nhớ: khám phá thường có thêm đơn "gián tiếp". Người mua thấy sản phẩm ở Gợi ý hôm nay, thêm vào giỏ, vài hôm sau mới quay lại mua qua tìm kiếm. Vì vậy đừng tắt khám phá chỉ sau 2–3 ngày, hãy nhìn ít nhất 7–14 ngày và nhìn cả tổng doanh thu shop.
Kinh nghiệm thực tế từ đội vận hành và lỗi hay gặp
Từ những gian hàng đội QHUB từng vận hành, đây là các lỗi lặp lại nhiều nhất với quảng cáo khám phá:
- Đi tìm nút "Quảng cáo Khám phá" mãi không thấy rồi kết luận Shopee đã bỏ. Thực ra nó nằm ở phần vị trí hiển thị của Quảng cáo Sản phẩm.
- Chạy Tất cả vị trí rồi chỉ nhìn ROAS tổng. Tìm kiếm có lãi che đi khám phá đang lỗ, hoặc ngược lại. Luôn tách báo cáo theo vị trí.
- Ảnh bìa giống ảnh trên trang tìm kiếm. Ở Gợi ý hôm nay, sản phẩm nằm giữa hàng trăm sản phẩm khác. Ảnh nền sạch, sản phẩm to, có điểm nhấn ưu đãi sẽ được bấm nhiều hơn.
- Đẩy khám phá cho sản phẩm chưa có đánh giá. Người lướt chưa có ý định mua, thấy 0 đánh giá là thoát.
- Bật GMV Max và quảng cáo thủ công cho cùng sản phẩm mà không theo dõi. Hai chiến dịch có thể cùng tranh hiển thị, khó biết đơn đến từ đâu.
- Không chuẩn bị số dư. Quảng cáo dừng giữa chừng, hệ thống phải học lại từ đầu.
Kinh nghiệm chung của đội mình: dùng tìm kiếm để "hái quả" từ nhu cầu có sẵn, dùng khám phá để "gieo hạt" cho sản phẩm mua kèm và sản phẩm mới. Phân bổ khởi điểm hợp lý là phần lớn ngân sách cho tìm kiếm, một phần nhỏ cho khám phá, rồi điều chỉnh theo ROAS từng vị trí sau 2 tuần.
Việc cần làm ngay tuần này
- Mở báo cáo Quảng cáo Shopee, tách số liệu theo vị trí Tìm kiếm và Khám phá của 14 ngày gần nhất.
- Tính ROAS hòa vốn cho 3–5 sản phẩm chủ lực.
- Chọn 2–3 sản phẩm hợp khám phá (mua kèm, làm quà, mua theo cảm hứng), làm lại ảnh bìa cho rõ và bắt mắt.
- Tạo một quảng cáo sản phẩm chỉ chạy vị trí Khám phá với ngân sách nhỏ, theo dõi 7–14 ngày.
- Tăng Premium cho vị trí có ROAS cao hơn mức hòa vốn, giảm hoặc tắt vị trí đang lỗ.
- Kiểm tra trong tài khoản xem Shop GMV Max đã có chưa, và nếu bật thì ghi lại để không chồng chéo với chiến dịch thủ công.
Anh chị xem thêm các bài trong chủ đề quảng cáo Shopee. Nếu doanh nghiệp cần người theo dõi và tối ưu quảng cáo hằng ngày, QHUB Commerce (qhub.com.vn) có dịch vụ quảng cáo TikTok và Shopee, đi cùng đội vận hành sàn, đội media, đội KOC và đội host livestream.