Quảng cáo Shopee năm 2026 gồm bốn nhóm chính: quảng cáo tìm kiếm (đấu thầu từ khóa), quảng cáo khám phá (hiển thị ở mục gợi ý), quảng cáo Shop (đưa gian hàng lên đầu trang tìm kiếm) và nhóm quảng cáo tự động GMV Max tối ưu theo doanh thu. Quảng cáo tìm kiếm và khám phá tính phí theo lượt nhấp. Chọn loại nào phụ thuộc vào việc khách tìm sản phẩm của anh chị bằng cách gõ từ khóa hay được gợi ý khi đang lướt.
Bài này giải thích từng loại Shopee Ads, cách tính phí, khi nào nên dùng loại nào, và cách tính ROAS hòa vốn để quảng cáo có lãi khi phí sàn năm 2026 đã tăng. Tên gọi và giao diện quảng cáo Shopee thay đổi khá thường xuyên, nên anh chị đối chiếu trong Kênh Người Bán khi thực hiện.
Shopee Ads là gì và tính phí thế nào?
Shopee Ads là hệ thống quảng cáo bên trong sàn Shopee, giúp sản phẩm hoặc gian hàng hiển thị ở vị trí nổi bật hơn so với kết quả tự nhiên.
Theo tài liệu Học viện Shopee về quảng cáo:
- Lượt xem không mất phí. Chỉ khi người mua nhấp vào quảng cáo mới bị tính.
- Giá thầu là mức tối đa shop sẵn sàng trả cho một lượt nhấp.
- Chi phí thực trả tính dựa trên giá thầu của quảng cáo xếp ngay sau shop. Ví dụ đặt giá thầu 1.200 đồng, chi phí thực trả có thể chỉ trong khoảng 1.001–1.199 đồng.
- Mức tối thiểu với đấu thầu từ khóa là 400 đồng mỗi lượt nhấp với từ khóa chính xác và 480 đồng với từ khóa mở rộng.
Hiểu đơn giản: quảng cáo Shopee giống một phiên đấu giá liên tục cho từng vị trí hiển thị. Ai trả giá cao hơn và có sản phẩm hấp dẫn hơn sẽ đứng trên.
Các loại quảng cáo Shopee năm 2026
| Loại | Hiển thị ở đâu | Tính phí | Hợp với |
|---|---|---|---|
| Quảng cáo tìm kiếm (đấu thầu từ khóa) | Trang kết quả tìm kiếm | Theo lượt nhấp | Sản phẩm khách chủ động tìm |
| Quảng cáo khám phá | Sản phẩm tương tự, Có thể bạn cũng thích, Gợi ý hôm nay | Theo lượt nhấp | Sản phẩm mua theo gợi ý, mua kèm |
| Quảng cáo Shop | Đầu trang kết quả tìm kiếm, hiện tên shop | Theo thiết lập | Thương hiệu muốn tăng nhận diện, chỉ áp dụng cho một số shop |
| GMV Max (tự động theo ROAS) | Nhiều vị trí, hệ thống tự phân bổ | Theo ngân sách, tối ưu doanh thu | Shop nhiều sản phẩm, muốn tự động hóa |
Quảng cáo tìm kiếm
Sản phẩm hiện lên khi người mua gõ đúng từ khóa anh chị đặt thầu. Đây là loại có ý định mua cao nhất vì người mua đang chủ động tìm.
Có hai cách chạy:
- Quảng cáo tự động: Shopee tự chọn từ khóa dựa trên tên, mô tả sản phẩm và lịch sử tìm kiếm, tự điều chỉnh giá thầu. Theo tài liệu Học viện Shopee, khi chọn nhiều sản phẩm thì chế độ tự động được bật mặc định.
- Quảng cáo thủ công: tự chọn từ khóa và giá thầu. Mỗi sản phẩm có thể thêm tối đa 200 từ khóa.
Với từ khóa thủ công, có hai kiểu khớp: chính xác (chỉ hiện khi người mua gõ đúng từ khóa) và mở rộng (hiện cả với các cụm từ gần nghĩa, có chứa từ khóa).
Quảng cáo khám phá
Sản phẩm hiện ở các mục gợi ý dựa trên hành vi mua sắm của người mua. Giá thầu thường rẻ hơn tìm kiếm nhưng tỷ lệ nhấp và chuyển đổi cũng thấp hơn, vì người mua chưa chủ động tìm.
Theo tài liệu Học viện Shopee, nên giảm giá thầu cho sản phẩm tốn chi phí mà không ra doanh thu và tăng mức ưu tiên (Premium) ở các vị trí hiệu quả.
Quảng cáo Shop
Đưa tên shop kèm vài sản phẩm nổi bật lên đầu trang kết quả tìm kiếm. Chỉ áp dụng cho một số shop nhất định. Hợp với thương hiệu muốn người tìm từ khóa ngành nhìn thấy cả gian hàng. Khó đo hiệu quả trên từng đơn hơn so với quảng cáo sản phẩm.
GMV Max và quảng cáo theo ROAS mục tiêu
Theo thông báo của Shopee Ads khu vực ngày 23/3/2026, tính năng "Tự động chọn sản phẩm" được đổi tên thành Shop GMV Max: hệ thống tự chọn sản phẩm trong shop và tối ưu tổng doanh thu. Có hai cách đặt giá thầu:
- Tự động: hệ thống ước tính ROAS để anh chị tham khảo.
- ROAS mục tiêu: anh chị tự đặt ROAS mong muốn để giữ lợi nhuận.
Mỗi shop chỉ tạo được một chiến dịch Shop GMV Max. Bên cạnh đó còn có Nhóm quảng cáo (nhiều sản phẩm dùng chung ngân sách và ROAS mục tiêu) và Quảng cáo riêng lẻ (kiểm soát chi tiết từng sản phẩm).
Lưu ý: thông tin trên lấy từ trung tâm học Shopee Ads khu vực (Singapore, Philippines). Tên gọi và thời điểm áp dụng tại Việt Nam có thể khác, anh chị kiểm tra trong mục Quảng cáo Shopee của Kênh Người Bán.
Nên chọn loại quảng cáo Shopee nào?
| Tình huống | Gợi ý |
|---|---|
| Sản phẩm có lượng tìm kiếm rõ (ví dụ "nồi chiên không dầu") | Ưu tiên quảng cáo tìm kiếm, thủ công cho từ khóa chính |
| Shop mới, chưa biết từ khóa nào tốt | Chạy tìm kiếm tự động 1–2 tuần, lọc từ khóa ra đơn |
| Sản phẩm mua kèm, mua theo cảm hứng | Quảng cáo khám phá |
| Shop nhiều mã sản phẩm, ít người chạy quảng cáo | Cân nhắc GMV Max với ROAS mục tiêu |
| Thương hiệu muốn chiếm từ khóa ngành | Quảng cáo Shop kết hợp tìm kiếm |
| Ngày sale đôi | Tăng ngân sách sản phẩm chủ lực từ 2–3 ngày trước |
Một chiến lược phổ biến đội QHUB hay dùng cho gian hàng mới: chạy tìm kiếm tự động để khám phá từ khóa, sau 1–2 tuần chuyển những từ khóa ra đơn sang thủ công với giá thầu kiểm soát, đồng thời giữ một chiến dịch khám phá ngân sách nhỏ cho sản phẩm hay được mua kèm.
Tính ROAS hòa vốn trước khi chạy quảng cáo Shopee
ROAS là doanh thu từ quảng cáo chia cho chi phí quảng cáo. ROAS hòa vốn là mức mà dưới đó mỗi đơn từ quảng cáo đang lỗ.
ROAS hòa vốn = 1 ÷ Biên lợi nhuận trước quảng cáo
Ví dụ sản phẩm giá 200.000 đồng:
| Khoản | Số tiền |
|---|---|
| Giá vốn | 90.000 đồng |
| Phí cố định (giả sử 12%) | 24.000 đồng |
| Phí xử lý giao dịch 6% | 12.000 đồng |
| Phí hạ tầng | 3.000 đồng |
| Đóng gói | 5.000 đồng |
| Lãi trước quảng cáo | 66.000 đồng (33%) |
| ROAS hòa vốn | 200.000 ÷ 66.000 ≈ 3,0 |
Nếu muốn giữ lại một nửa phần lãi đó sau quảng cáo, ROAS mục tiêu cần khoảng 6. Mức phí cố định 12% chỉ để minh họa, mức thật tùy ngành, xem bài phí sàn Shopee 2026.
Phân bổ ngân sách quảng cáo Shopee theo giai đoạn
Không có một tỷ lệ đúng cho mọi shop, nhưng khung dưới đây giúp anh chị bắt đầu có trật tự:
| Giai đoạn | Mục tiêu | Gợi ý phân bổ |
|---|---|---|
| Tuần 1–2 (thử nghiệm) | Tìm từ khóa và sản phẩm ra đơn | Phần lớn cho tìm kiếm tự động trên 3–5 sản phẩm chủ lực, một phần nhỏ cho khám phá |
| Tuần 3–6 (tối ưu) | Giữ từ khóa tốt, cắt từ khóa tốn tiền | Chuyển dần sang tìm kiếm thủ công cho từ khóa ra đơn, giữ tự động ở mức thấp để tiếp tục khám phá |
| Từ tuần 7 (mở rộng) | Tăng doanh thu với ROAS ổn định | Thử GMV Max hoặc nhóm quảng cáo với ROAS mục tiêu, mở rộng sang sản phẩm thứ cấp |
| Ngày sale | Giành hiển thị khi cạnh tranh cao | Tăng ngân sách sản phẩm chủ lực từ 2–3 ngày trước, theo dõi tồn kho |
Nguyên tắc quan trọng: chỉ tăng ngân sách cho chiến dịch có ROAS thực tế cao hơn ROAS hòa vốn trong ít nhất 7 ngày liên tục. Tăng ngân sách cho chiến dịch đang lỗ chỉ làm lỗ nhanh hơn.
Quảng cáo Shopee không thay được nền tảng gian hàng
Quảng cáo chỉ đưa người mua đến trang sản phẩm. Việc họ có mua hay không phụ thuộc vào những thứ quảng cáo không mua được: ảnh bìa, giá, số lượng và chất lượng đánh giá, mô tả, tốc độ trả lời chat, chỉ số giao hàng của shop.
Ở nhiều gian hàng đội QHUB tiếp nhận, việc đầu tiên chưa phải là chỉnh quảng cáo mà là sửa trang sản phẩm. Khi tỷ lệ chuyển đổi tăng, cùng một mức giá thầu sẽ mang về nhiều đơn hơn, và hệ thống cũng ưu tiên hiển thị sản phẩm có hiệu quả tốt. Bên cạnh đó, kết hợp Shopee Affiliate (nhà sáng tạo quảng bá và nhận hoa hồng theo đơn) và Shopee Video giúp sản phẩm có thêm nguồn đơn ngoài quảng cáo, giảm áp lực lên ngân sách Ads.
Cách tối ưu quảng cáo Shopee hằng tuần
- Lọc từ khóa tốn tiền. Từ khóa có nhiều lượt nhấp mà không ra đơn trong 7–14 ngày thì giảm thầu hoặc tắt.
- Tăng thầu từ khóa có ROAS tốt để giành vị trí cao hơn.
- Sửa trang sản phẩm nếu tỷ lệ nhấp cao mà chuyển đổi thấp: ảnh, giá, đánh giá, mô tả.
- Sửa ảnh bìa nếu hiển thị nhiều mà tỷ lệ nhấp thấp.
- Dồn ngân sách cho sản phẩm còn hàng, có lãi, có đánh giá tốt.
- Không chỉnh mọi thứ cùng lúc, để biết thay đổi nào tạo kết quả.
Lỗi hay gặp khi chạy quảng cáo Shopee
- Chạy quảng cáo cho trang sản phẩm yếu. Tiền đưa người vào nhưng không ai mua.
- Bật tự động rồi bỏ quên. Từ khóa không liên quan ăn ngân sách.
- Đặt giá thầu theo cảm tính mà không tính ROAS hòa vốn.
- Số dư hết giữa chừng. Quảng cáo dừng đúng lúc đang chạy tốt, nên chuẩn bị số dư đủ ít nhất 2 tuần.
- Chỉ nhìn ROAS trong báo cáo quảng cáo, quên trừ phí sàn và hàng hoàn.
- Quảng cáo sản phẩm sắp hết hàng. Mất tiền mà không giao được.
Cập nhật chính sách liên quan đến quảng cáo Shopee năm 2026
Tháng 5/2026, Shopee dự kiến triển khai chương trình "Duy trì hiển thị" từ 29/5/2026, tự động trích 1% doanh thu đơn thành công (người bán có thể chọn từ 1% đến 50%) để nạp vào tài khoản dịch vụ hiển thị. Theo Bộ Công Thương, sau khi Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia làm việc và yêu cầu rà soát, Shopee đã tự đề xuất hoãn chương trình. Anh chị nên theo dõi thông báo trong Kênh Người Bán nếu chương trình được đưa trở lại.
Việc cần làm ngay tuần này
- Tính ROAS hòa vốn cho 5 sản phẩm chủ lực.
- Kiểm tra danh sách từ khóa, tắt hoặc giảm thầu từ khóa không ra đơn trong 14 ngày.
- Sửa ảnh bìa cho sản phẩm có tỷ lệ nhấp thấp.
- Nạp số dư đủ chạy 2 tuần.
- Thử một chiến dịch GMV Max hoặc nhóm quảng cáo với ROAS mục tiêu cao hơn mức hòa vốn, nếu Kênh Người Bán của anh chị đã có tính năng này.
Anh chị xem thêm các bài trong chủ đề quảng cáo Shopee và vận hành shop Shopee cho doanh nghiệp. QHUB Commerce (qhub.com.vn) có dịch vụ quảng cáo TikTok và Shopee, đi cùng đội vận hành sàn, đội media, đội KOC và đội host livestream để quảng cáo đưa người vào một gian hàng đã sẵn sàng chuyển đổi.