Phí sàn Shopee năm 2026 gồm ba khoản bắt buộc trên mỗi đơn thành công: phí cố định tính theo ngành hàng, phí xử lý giao dịch 6% (áp dụng từ 01/5/2026 với shop thường, 08/5/2026 với Mall) và phí hạ tầng 3.000 đồng mỗi đơn. Ngoài ra còn các gói tùy chọn như Voucher Xtra, đồng tài trợ mã giảm giá, PiShip, chi phí quảng cáo và thuế mà sàn khấu trừ thay hộ, cá nhân kinh doanh. Với nhiều ngành tiêu dùng, riêng phí bắt buộc đã chiếm khoảng 20–25% giá bán.
Năm 2026 là năm phí Shopee thay đổi dày nhất: đổi tên phí thanh toán, tăng phí xử lý giao dịch, điều chỉnh phí cố định theo ngành, tăng phí các gói dịch vụ, rồi một chương trình mới bị hoãn sau khi cơ quan quản lý vào cuộc. Bài này tổng hợp theo thông tin công bố đến tháng 11/2026. Các nguồn tổng hợp có chỗ lệch nhau, mình ghi rõ ở từng mục để anh chị đối chiếu trong Kênh Người Bán.
Phí sàn Shopee 2026 gồm những khoản nào?
| Loại phí | Mức | Áp dụng từ | Bắt buộc? |
|---|---|---|---|
| Phí cố định | Theo ngành, khoảng 1,5% – 18% (shop thường), 1,5% – 20,8% (Mall) | Shop thường: 23/5/2026 | Có |
| Phí xử lý giao dịch (trước là phí thanh toán) | 6% | Shop thường: 01/5/2026; Mall: 08/5/2026 | Có |
| Phí hạ tầng | 3.000 đồng mỗi đơn | 01/7/2025 | Có |
| Gói Voucher Xtra | Khoảng 5,5% giá trị sản phẩm, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm (có nguồn ghi 4%) | 23/5/2026 | Tùy chọn |
| Đồng tài trợ mã giảm giá | Người bán chịu 40%, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm | 23/5/2026 | Tùy chọn |
| PiShip (gói tiết kiệm phí vận chuyển khi hoàn, giao thất bại) | Theo GHN khoảng 2.700 đồng mỗi đơn | Theo thông báo hiện hành | Tùy chọn |
| Quảng cáo Shopee | Theo ngân sách | — | Tùy chọn |
Phí cố định Shopee 2026 theo ngành hàng
Phí cố định là khoản Shopee thu trên giá trị sản phẩm, tỷ lệ tùy ngành hàng. Đây là khoản lớn nhất.
Một số ngành tiêu biểu theo bảng GHN tổng hợp (cập nhật sau đợt điều chỉnh tháng 5/2026):
| Ngành hàng | Shop thường | Shop Mall |
|---|---|---|
| Mô tô, xe máy nguyên chiếc | 1,5% | 1,5% |
| Điện thoại nguyên chiếc | 2% | 2,5% |
| Ô tô nguyên chiếc | 3,5% | 3,5% |
| Máy tính, laptop | 2% – 12% | 3,8% – 17,7% |
| Thời trang nam, nữ | 14,5% – 16,5% | 17% – 19,1% |
| Sức khỏe | 15,5% – 17% | 18% – 20,8% |
| Sắc đẹp | 17% | 16,5% – 20,8% |
| Đồng hồ | 15,5% | 18% |
Đợt điều chỉnh từ 23/5/2026 có cả tăng và giảm. Theo Sapo, ngành Sắc đẹp (shop thường) tăng từ 14% lên 17%, ô tô từ 1,5% lên 3,5%. Ngược lại, theo VCCI, Shopee giảm 1% phí cố định cho một số ngành thiết yếu: từ 01/5/2026 với một số ngành tiêu dùng nhanh, nhà cửa đời sống, và từ 23/5/2026 với nước tinh khiết, thực phẩm khô, chăm sóc da cho bé, sản phẩm tắm gội cho bé, dụng cụ vệ sinh nhà cửa.
Với Mall, các nguồn ghi mốc điều chỉnh khác nhau. Anh chị nên tải bảng phí cố định mới nhất trong Kênh Người Bán và tra đúng ngành hàng của từng sản phẩm.
Phí xử lý giao dịch và phí hạ tầng
- Phí xử lý giao dịch 6%. Shopee đổi tên "phí thanh toán" thành "phí xử lý giao dịch" từ cuối tháng 4/2026, đồng thời nâng từ 5% lên 6%. Áp dụng cho mọi phương thức thanh toán, kể cả thanh toán khi nhận hàng. Theo ví dụ của GHN, khoản này tính trên giá sau khuyến mãi và không gồm phần Shopee trợ giá.
- Phí hạ tầng 3.000 đồng mỗi đơn. Thu trên mỗi đơn thành công, không phụ thuộc giá trị đơn.
Giống TikTok Shop, phí hạ tầng cố định làm đơn giá thấp bị ảnh hưởng nặng. Đơn 60.000 đồng mất 5% chỉ riêng cho phí hạ tầng.
Các gói dịch vụ tùy chọn: Voucher Xtra, đồng tài trợ mã, PiShip
- Voucher Xtra: shop tham gia để sản phẩm được áp mã giảm giá của Shopee, đổi lại trả phí dịch vụ trên giá trị sản phẩm. Theo Doanh nghiệp và Hội nhập và Eimskip, từ 23/5/2026 mức phí tăng từ khoảng 4% lên 5,5%, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm. Bảng của GHN vẫn ghi 4%. Vì nguồn đang lệch, anh chị kiểm tra mức đang áp dụng cho shop mình trong Kênh Người Bán.
- Đồng tài trợ mã giảm giá: người bán chịu 40% giá trị mã, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm, phần còn lại Shopee chịu.
- PiShip: gói giúp tiết kiệm phí vận chuyển khi có đơn trả hàng, hoàn tiền hoặc giao không thành công. Mức phí được điều chỉnh từ 23/5/2026.
Các gói này giúp tăng hiển thị và chuyển đổi, nhưng không phải sản phẩm nào cũng chịu được. Nguyên tắc chung: chỉ bật khi sản phẩm còn đủ lãi sau toàn bộ phí bắt buộc.
Thuế khi bán hàng trên Shopee
Theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, từ 01/7/2025 sàn có chức năng thanh toán như Shopee khấu trừ thuế thay hộ, cá nhân kinh doanh. Với hàng hóa: 1% thuế giá trị gia tăng và 0,5% thuế thu nhập cá nhân (cá nhân cư trú), tính trên doanh thu. Doanh nghiệp tự kê khai theo quy định chung.
Chính sách thuế hộ kinh doanh năm 2026 có nhiều thay đổi, gồm bỏ thuế khoán từ 01/01/2026. Hãy trao đổi với kế toán để xử lý đúng khoản thuế đã bị khấu trừ trên sàn.
Ví dụ tính phí trên một đơn Shopee
Giả sử shop thường bán áo thời trang giá 300.000 đồng, không có voucher shop, phí cố định giả định 15%.
| Khoản | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Phí cố định | 300.000 × 15% | 45.000 đồng |
| Phí xử lý giao dịch | 300.000 × 6% | 18.000 đồng |
| Phí hạ tầng | Cố định | 3.000 đồng |
| Tổng phí bắt buộc | 66.000 đồng (22%) | |
| Voucher Xtra (nếu tham gia, giả định 5,5%) | 300.000 × 5,5% | 16.500 đồng |
| Tổng nếu có Voucher Xtra | 82.500 đồng (27,5%) | |
| Thuế khấu trừ (hộ kinh doanh, hàng hóa) | 300.000 × 1,5% | 4.500 đồng |
Chưa tính giá vốn, đóng gói, quảng cáo, hàng hoàn. Nếu giá vốn 45% và chi phí quảng cáo 10% doanh thu, phần còn lại chỉ khoảng 16% giá bán (có Voucher Xtra) đến 21,5% (không có Voucher Xtra), trước khi trừ nhân sự, mặt bằng và hàng hoàn.
Công thức định giá để vẫn có lãi trên Shopee
Giá bán tối thiểu = (Giá vốn + Đóng gói + Phí hạ tầng + Lãi mong muốn) ÷ (1 − Tổng % phí tính theo giá)
Tổng % phí gồm phí cố định, phí xử lý giao dịch, Voucher Xtra nếu có, chi phí quảng cáo trên doanh thu dự kiến và thuế khấu trừ.
Ví dụ: giá vốn 100.000, đóng gói 5.000, phí hạ tầng 3.000, muốn lãi 30.000 đồng. Tổng %: 15% + 6% + 5,5% + 8% (quảng cáo) + 1,5% = 36%.
Giá bán tối thiểu = 138.000 ÷ 0,64 ≈ 216.000 đồng.
Anh chị có thể dùng cùng công thức cho TikTok Shop, chỉ thay các tỷ lệ tương ứng trong bài phí sàn TikTok Shop 2026.
Dòng thời gian thay đổi phí Shopee 2025–2026
| Mốc | Thay đổi |
|---|---|
| 01/7/2025 | Áp dụng phí hạ tầng 3.000 đồng mỗi đơn |
| Cuối 4/2026 | Đổi tên phí thanh toán thành phí xử lý giao dịch |
| 01/5/2026 | Phí xử lý giao dịch 6% (shop thường); giảm 1% phí cố định một số ngành |
| 08/5/2026 | Phí xử lý giao dịch 6% với Mall |
| 23/5/2026 | Điều chỉnh phí cố định theo ngành; tăng phí Voucher Xtra, PiShip; đồng tài trợ mã 40% |
| 29/5/2026 (dự kiến) | Chương trình Duy trì hiển thị trích 1% doanh thu – đã tạm hoãn |
Về chương trình Duy trì hiển thị: theo Bộ Công Thương (28/5/2026), sau khi Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia làm việc và yêu cầu Shopee giải trình, rà soát, Shopee đã tự đề xuất hoãn triển khai. Cơ quan này cho biết sẽ tiếp tục giám sát chính sách phí của các sàn.
Phí Shopee tăng thì nhà bán nên làm gì?
Báo chí năm 2026 ghi nhận nhiều shop phản ứng bằng cách tăng giá trên sàn hoặc chuyển bớt sản phẩm sang kênh khác. Đó là lựa chọn hợp lý trong một số trường hợp, nhưng trước khi làm, anh chị nên thử các cách tối ưu sau:
| Việc nên làm | Tác động |
|---|---|
| Rà lại ngành hàng của từng sản phẩm | Đăng sai ngành có thể bị áp mức phí cố định cao hơn |
| Gom sản phẩm giá thấp thành combo | Giảm tỷ trọng phí hạ tầng trên giá trị đơn |
| Chọn lọc gói Voucher Xtra, đồng tài trợ mã | Chỉ bật cho sản phẩm còn đủ lãi |
| Dùng quà tặng thay cho giảm giá sâu | Giữ giá niêm yết, chi phí quà thường thấp hơn mức giảm |
| Giảm tỷ lệ hoàn, giao thất bại | Mỗi đơn hoàn mất phí vận chuyển và đóng gói |
| Tối ưu trang sản phẩm trước khi tăng quảng cáo | Chuyển đổi tốt hơn thì chi phí quảng cáo trên mỗi đơn thấp hơn |
| Xây kênh khách quen ngoài sàn đúng quy định | Bán lại cho khách cũ qua fanpage, Zalo không mất phí sàn |
Với kênh khách quen, anh chị xem thêm bài bán hàng trên Facebook năm 2026. Lưu ý không dẫn khách giao dịch ngoài sàn khi đơn đang xử lý trên Shopee, vì có thể vi phạm chính sách của sàn.
Lỗi hay gặp khi tính phí Shopee
- Dùng phí năm 2025 để định giá. Phí xử lý giao dịch và phí cố định đều đã đổi.
- Tra sai ngành hàng. Cùng là "chăm sóc da" nhưng ngành con khác nhau có tỷ lệ khác nhau.
- Bật Voucher Xtra cho mọi sản phẩm. Sản phẩm biên mỏng thành lỗ.
- Quên đồng tài trợ mã. 40% giá trị mã là chi phí thật.
- Không tính hàng hoàn, giao thất bại. Phí vận chuyển và đóng gói vẫn mất.
- Chỉ nhìn doanh số tháng. Doanh số tăng mà lãi giảm là dấu hiệu phải tính lại giá.
Việc cần làm ngay tuần này
- Tải bảng phí cố định mới nhất trong Kênh Người Bán, tra đúng ngành của từng sản phẩm.
- Kiểm tra mức Voucher Xtra đang áp dụng cho shop.
- Tính lại giá bán tối thiểu cho 10 sản phẩm bán chạy theo công thức ở trên.
- Tạo combo cho sản phẩm giá dưới 100.000 đồng.
- Rà lại các gói tùy chọn đang bật, tắt gói nào làm sản phẩm lỗ.
Anh chị xem thêm các bài trong chủ đề phí sàn Shopee và quảng cáo Shopee 2026 để tính ROAS hòa vốn sau phí. QHUB Commerce (qhub.com.vn) khi nhận vận hành gian hàng Shopee luôn bắt đầu từ bảng tính lãi từng sản phẩm, rồi mới đến phần việc của đội vận hành sàn, đội media, đội KOC và đội host livestream.