Phí sàn TikTok Shop năm 2026 gồm ba khoản bắt buộc trên mỗi đơn giao thành công: phí hoa hồng nền tảng tính theo ngành hàng, phí giao dịch 6% (áp dụng từ 09/5/2026) và phí xử lý đơn 3.000 đồng (từ 27/10/2025). Ngoài ra còn các khoản tùy chọn như hoa hồng tiếp thị liên kết, Voucher Xtra, quảng cáo, cùng thuế mà sàn khấu trừ thay hộ, cá nhân kinh doanh. Cộng tất cả lại, một đơn hàng có thể mất từ 15% đến hơn 40% giá bán.
Năm 2026, TikTok Shop điều chỉnh phí nhiều đợt. Bài này tổng hợp theo thông tin công bố đến tháng 11/2026, có ghi rõ mốc áp dụng từng khoản. Trước khi định giá, anh chị luôn đối chiếu lại trong Seller Center vì phí có thể đổi bất cứ lúc nào.
Phí sàn TikTok Shop 2026 gồm những khoản nào?
Theo trang Phí của Nhà bán hàng trên Học viện TikTok Shop:
| Loại phí | Mức | Áp dụng từ | Bắt buộc? |
|---|---|---|---|
| Phí hoa hồng nền tảng | Theo ngành hàng cấp 2, khác nhau giữa tiêu chuẩn và Mall | Tiêu chuẩn: 03/7/2026; Mall: 03/8/2026 | Có |
| Phí giao dịch | 6% | 09/5/2026 | Có |
| Phí xử lý đơn hàng | 3.000 đồng mỗi đơn giao thành công, đã gồm thuế | 27/10/2025 | Có |
| Phí vận chuyển | Chỉ thu phần chênh khi kích thước, cân nặng thực tế lớn hơn khai báo | Theo chính sách hiện hành | Khi phát sinh |
| Hoa hồng tiếp thị liên kết | Shop tự đặt, phổ biến 10–20% | Theo thỏa thuận | Tùy chọn |
| Voucher Xtra | Theo BigSeller: tăng từ 4% lên 5%, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm | 03/7/2026 | Tùy chọn |
| Quảng cáo GMV Max | Theo ngân sách shop đặt | — | Tùy chọn |
Trang chính thức cũng liệt kê các khoản điều chỉnh khác như phí vận chuyển trả hàng, phí kho, phí gửi mẫu, mức phạt khi vi phạm. Những khoản này không cố định nên cần theo dõi trong báo cáo tài chính hằng tháng.
Phí hoa hồng nền tảng TikTok Shop 2026 là bao nhiêu?
Phí hoa hồng nền tảng là khoản sàn thu trên giá trị sản phẩm, tỷ lệ tùy ngành hàng. Đây là khoản lớn nhất và thay đổi nhiều nhất.
Theo bảng phí được BigSeller tổng hợp (07/7/2026) và Stockbiz đưa tin (04/8/2026):
| Nhóm ngành | Shop tiêu chuẩn (từ 03/7/2026) | Shop Mall (từ 03/8/2026) |
|---|---|---|
| Làm đẹp, chăm sóc cá nhân | 9,5% – 16% | 14,5% – 19,8% |
| Sức khỏe | 14% – 15,5% | 16% – 18,8% |
| Thời trang (trang phục nữ, giày…) | 12% – 15,5% | 14% – 18,1% |
| Đồ ăn và đồ uống | 8,5% – 13,5% | 11,7% – 16,7% |
| Điện thoại và đồ điện tử | 2% – 14% | 2,5% – 16,7% |
| Ngành cấp 3 không có trong bảng (mặc định) | 14% | 16% |
Đây là khoảng dao động theo nhóm ngành lớn. Mức chính xác của từng sản phẩm phải tra theo ngành hàng cấp 3 trong tệp PDF trên Học viện TikTok Shop hoặc trong Seller Center.
Cách tính: Phí hoa hồng = (Giá gốc − Chiết khấu do người bán chịu) × Tỷ lệ phí ngành. Phần trợ giá của nền tảng không nằm trong cơ sở tính.
Phí giao dịch và phí xử lý đơn tính thế nào?
- Phí giao dịch 6% áp dụng cho đơn tạo từ 09/5/2026, trước đó là 5%. Đây là khoản tính trên số tiền giao dịch của đơn, áp dụng như nhau cho mọi loại gian hàng.
- Phí xử lý đơn 3.000 đồng thu trên mỗi đơn giao thành công, không phụ thuộc giá trị hay số lượng sản phẩm trong đơn.
Phí xử lý đơn là lý do đơn giá trị thấp bị ăn mòn lãi nhiều nhất. Với đơn 50.000 đồng, riêng phí xử lý đã chiếm 6%. Với đơn 500.000 đồng, khoản này chỉ còn 0,6%. Đây là lý do nhiều shop chuyển sang bán combo để tăng giá trị đơn.
Thuế khi bán hàng trên TikTok Shop
Hai điểm cần phân biệt:
- Thuế đã nằm trong phí. Theo Học viện TikTok Shop, phí hoa hồng, phí giao dịch và phí vận chuyển đã gồm thuế áp dụng tại Việt Nam. Tổ chức đã đăng ký và được xác minh mã số thuế chỉ bị thu phần chưa thuế.
- Thuế sàn khấu trừ thay người bán. Theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, từ 01/7/2025 sàn có chức năng thanh toán khấu trừ thuế thay hộ, cá nhân kinh doanh. Với hàng hóa, mức khấu trừ là 1% thuế giá trị gia tăng và 0,5% thuế thu nhập cá nhân (cá nhân cư trú), tính trên doanh thu.
Chính sách thuế với hộ kinh doanh năm 2026 có nhiều thay đổi, gồm việc bỏ thuế khoán từ 01/01/2026. Doanh nghiệp nên hỏi kế toán để biết khoản khấu trừ trên sàn được xử lý thế nào trong quyết toán của mình.
Ví dụ tính phí trên một đơn TikTok Shop
Giả sử shop tiêu chuẩn bán áo thời trang giá 250.000 đồng, shop không chiết khấu, tỷ lệ hoa hồng ngành giả định 14%.
| Khoản | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Hoa hồng nền tảng | 250.000 × 14% | 35.000 đồng |
| Phí giao dịch | 250.000 × 6% | 15.000 đồng |
| Phí xử lý đơn | Cố định | 3.000 đồng |
| Tổng phí bắt buộc | 53.000 đồng (21,2%) | |
| Hoa hồng affiliate (nếu đơn từ KOC) | 250.000 × 15% | 37.500 đồng |
| Voucher Xtra (nếu tham gia) | 250.000 × 5% | 12.500 đồng |
| Tổng nếu có affiliate và Voucher Xtra | 103.000 đồng (41,2%) | |
| Thuế khấu trừ (hộ kinh doanh, hàng hóa) | 250.000 × 1,5% | 3.750 đồng |
Chưa tính giá vốn, đóng gói, quảng cáo, hàng hoàn. Nếu giá vốn chiếm 40% giá bán, đơn có affiliate và Voucher Xtra gần như không còn lãi. Đây là lý do mọi quyết định khuyến mãi phải bắt đầu từ bảng tính.
Công thức tính giá bán để vẫn có lãi
Một công thức đơn giản đội QHUB dùng:
Giá bán tối thiểu = (Giá vốn + Đóng gói + Phí xử lý đơn + Lãi mong muốn) ÷ (1 − Tổng tỷ lệ % các phí tính theo giá)
Trong đó "tổng tỷ lệ %" gồm hoa hồng nền tảng, phí giao dịch, affiliate trung bình, Voucher Xtra nếu có, chi phí quảng cáo trên doanh thu dự kiến và thuế khấu trừ.
Ví dụ: giá vốn 90.000, đóng gói 5.000, phí xử lý 3.000, muốn lãi 30.000 đồng. Tổng tỷ lệ phí: 14% + 6% + 10% (affiliate trung bình) + 10% (quảng cáo) + 1,5% = 41,5%.
Giá bán tối thiểu = 128.000 ÷ 0,585 ≈ 219.000 đồng.
Những thay đổi phí TikTok Shop cần nhớ trong 2025–2026
| Mốc | Thay đổi |
|---|---|
| 27/10/2025 | Áp dụng phí xử lý đơn 3.000 đồng mỗi đơn giao thành công |
| 09/5/2026 | Phí giao dịch tăng lên 6%; hoa hồng tăng ở nhiều ngành |
| 03/7/2026 | Biểu hoa hồng mới cho shop tiêu chuẩn, mức mặc định 14% |
| 03/8/2026 | Biểu hoa hồng mới cho Mall, mức mặc định từ 15,5% lên 16% |
Tháng 5–6/2026, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã làm việc với các sàn về chính sách phí sau phản ánh của người bán, và yêu cầu Shopee, TikTok Shop cung cấp thêm thông tin. Bộ Công Thương cũng yêu cầu các sàn công khai, minh bạch và có lộ trình khi thay đổi phí. Điều đó có nghĩa là phí vẫn có thể tiếp tục được điều chỉnh, nhà bán cần theo dõi thông báo trong Seller Center.
Phí tăng thì làm gì để vẫn giữ được lãi?
Tăng giá bán là cách nhanh nhất nhưng không phải lúc nào cũng làm được, nhất là khi đối thủ chưa tăng. Từ kinh nghiệm vận hành nhiều gian hàng trong năm 2026, đội QHUB thấy các cách sau giúp giữ lãi mà không phải đẩy giá quá nhiều:
| Cách làm | Vì sao hiệu quả | Lưu ý |
|---|---|---|
| Bán combo, bộ đôi | Phí xử lý 3.000 đồng chia trên giá trị đơn lớn hơn | Combo phải hợp lý, khách thật sự cần |
| Quà tặng thay vì giảm giá | Quà có giá vốn thấp nhưng giá trị cảm nhận cao | Ghi rõ quà trong ảnh bìa, mô tả |
| Tăng tỷ trọng đơn tự nhiên | Đơn từ video của shop không mất hoa hồng affiliate | Cần đội nội dung đăng đều |
| Đặt hoa hồng affiliate theo sản phẩm | Sản phẩm biên dày trả cao, biên mỏng trả thấp | Không đặt một mức cho mọi sản phẩm |
| Chọn lọc chương trình tham gia | Không phải chương trình nào cũng đáng chi phí | Tính lãi trước khi đăng ký |
| Giảm tỷ lệ hoàn | Mỗi đơn hoàn tốn vận chuyển, đóng gói | Mô tả kích thước, chất liệu thật rõ |
Một điểm nữa: hãy kiểm tra xem sản phẩm có đang nằm đúng ngành hàng cấp 3 không. Đăng sai ngành có thể khiến sản phẩm bị áp mức hoa hồng mặc định, thường cao hơn mức riêng của ngành. Việc này mất vài phút nhưng có thể tiết kiệm vài phần trăm trên mỗi đơn.
Với các đợt sale lớn, khoản chi khuyến mãi dồn dập nhất, anh chị nên tính lãi từng sản phẩm theo khung trong bài ngày sale đôi nên làm gì trước khi quyết định mức giảm.
Lỗi hay gặp khi tính phí TikTok Shop
- Dùng bảng phí cũ. Biểu phí thay đổi ít nhất 3–4 lần trong năm.
- Quên phí xử lý đơn. 3.000 đồng nghe nhỏ nhưng với đơn giá thấp là rất lớn.
- Tính hoa hồng affiliate cho mọi đơn như nhau. Đơn tự nhiên không mất affiliate, đơn từ KOC thì mất. Phải tính theo tỷ trọng thực tế.
- Bật Voucher Xtra mà không tính lãi. Nhiều sản phẩm biên mỏng không chịu nổi thêm 5%.
- Khai sai kích thước, cân nặng. Bị trừ chênh lệch phí vận chuyển.
- Không tính hàng hoàn. Đơn hoàn vẫn tốn phí vận chuyển hai chiều và đóng gói.
Việc cần làm ngay tuần này
- Tải bảng hoa hồng mới nhất trên Học viện TikTok Shop, tra đúng ngành hàng cấp 3 của từng sản phẩm.
- Lập bảng tính lãi từng sản phẩm theo công thức ở trên.
- Tách riêng lãi của đơn tự nhiên và đơn từ affiliate.
- Rà lại các sản phẩm đang bật Voucher Xtra.
- Tăng giá trị đơn bằng combo cho sản phẩm giá thấp.
Anh chị xem thêm các bài trong chủ đề phí sàn TikTok Shop, và bài GMV Max là gì để tính ROI quảng cáo hòa vốn sau phí. QHUB Commerce (qhub.com.vn) khi nhận vận hành gian hàng TikTok Shop luôn bắt đầu bằng bảng tính lãi từng sản phẩm, trước khi đội media, đội KOC và đội host livestream bắt tay vào làm.