Phí cố định Shopee là khoản hoa hồng tính theo ngành hàng mà người bán trả cho Shopee trên mỗi đơn giao thành công, bằng giá trị sản phẩm nhân với tỷ lệ phí của ngành. Với shop thường, giá trị sản phẩm là giá bán sau khi trừ các khuyến mãi do người bán tự chịu, không gồm phí vận chuyển. Mức phí đã gồm thuế giá trị gia tăng và khác nhau rất nhiều giữa các ngành: theo biểu phí shop thường áp dụng từ 23/5/2026, thời trang khoảng 14,5–16,5%, sắc đẹp 17%, trong khi điện thoại nguyên chiếc chỉ 2%.
Vì phí cố định là khoản lớn nhất trong ba khoản phí bắt buộc trên Shopee, chỉ cần đặt sản phẩm sai ngành hay nhẩm sai cơ sở tính là lợi nhuận đã lệch đi vài phần trăm. Bài này đội QHUB giải thích cách tính trên từng sản phẩm, có ví dụ cụ thể, theo thông tin công bố đến tháng 11/2026. Các nguồn tổng hợp có chỗ lệch nhau, mình ghi rõ để anh chị đối chiếu trong Kênh Người Bán.
Phí cố định Shopee nằm ở đâu trong bộ phí sàn?
Mỗi đơn thành công trên Shopee chịu ba khoản bắt buộc. Phí cố định là khoản duy nhất thay đổi theo ngành hàng.
| Khoản phí | Mức | Cơ sở tính | Áp dụng từ |
|---|---|---|---|
| Phí cố định | Theo ngành hàng | Giá trị sản phẩm | Shop thường: 23/5/2026 |
| Phí xử lý giao dịch | 6% | Giá trị thanh toán của đơn | Shop thường: 01/5/2026 |
| Phí hạ tầng | 3.000 đồng mỗi đơn, đã gồm thuế | Mỗi đơn thành công | 01/7/2025 |
Theo MISA eShop, Shopee đổi tên "phí thanh toán" thành "phí xử lý giao dịch" từ 24/4/2026 và áp mức 6% với shop thường từ tháng 5/2026. Ngoài ba khoản trên còn các gói tùy chọn như Voucher Xtra, quảng cáo, và thuế mà sàn khấu trừ thay hộ, cá nhân kinh doanh. Bức tranh đầy đủ có trong bài phí sàn Shopee 2026.
Phí cố định Shopee tính thế nào trên từng sản phẩm?
Theo GHN, công thức chung cho cả shop thường và Mall là:
Phí cố định = Giá trị sản phẩm × Tỷ lệ phí cố định của ngành hàng (đã gồm thuế giá trị gia tăng)
Ba điểm quan trọng để tính đúng:
- Giá trị sản phẩm là giá sau khuyến mãi của shop. Với shop thường, GHN ghi rõ phí tính trên giá bán thực tế sau khi đã trừ các chiết khấu, khuyến mãi do người bán tự chịu. Giảm giá sản phẩm hay voucher shop vì vậy cũng làm giảm phí cố định.
- Không gồm phí vận chuyển. Theo Sapo, phí cố định áp lên giá trị sản phẩm, không tính phí vận chuyển và các chi phí khác người bán trả.
- Tính trên từng sản phẩm trong đơn. Đơn có ba sản phẩm thuộc ba ngành khác nhau sẽ có ba mức phí cố định khác nhau cộng lại.
Phí được trừ trực tiếp trên từng đơn trước khi doanh thu chuyển vào số dư Shopee của người bán. Theo GHN, phí phát sinh khi đơn ở trạng thái "Đã giao", hoặc khi yêu cầu Trả hàng/Hoàn tiền được chấp nhận theo hình thức "Hoàn tiền ngay", trừ trường hợp lý do là "Chưa nhận được hàng".
Với Shopee Mall, phần mô tả trên trang GHN có chỗ chưa thống nhất: phần giới thiệu ghi tính trên "tổng giá trị thanh toán của người mua", còn công thức lại dùng "giá trị sản phẩm". Nếu gian hàng của anh chị là Mall, hãy mở chi tiết một đơn trong Kênh Người Bán để xem Shopee lấy cơ sở nào.
Biểu phí cố định theo ngành hàng năm 2026
Shopee công bố biểu phí theo ngành cấp 2, cấp 3 trong file riêng trên Kênh Người Bán. Dưới đây là một số mức tiêu biểu từ các nguồn tổng hợp sau đợt điều chỉnh tháng 5/2026, để anh chị hình dung độ chênh giữa các ngành:
| Ngành hàng | Shop thường | Shopee Mall |
|---|---|---|
| Điện thoại nguyên chiếc | 2% | 2,5% |
| Thời trang nam, nữ | 14,5% – 16,5% | 17% – 19,1% |
| Sắc đẹp | 17% | 16,5% – 20,8% |
| Sức khỏe | 15,5% – 17% | 18% – 20,8% |
| Thực phẩm và đồ uống | 10% – 15% | 13,7% – 18,7% |
Nguồn: bảng GHN cập nhật 21/10/2026, mức đã gồm thuế giá trị gia tăng 8%, tính trên giá trị sản phẩm.
Các nguồn khác cho con số gần tương tự: MISA eShop (9/2026) ghi thời trang shop thường 13,5–16,5%, sắc đẹp 17%; BigSeller (5/2026) cho biết nhóm thời trang, mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, sức khỏe phổ biến ở mức 16,5–17%, còn hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, mẹ và bé giữ ổn định hoặc giảm nhẹ.
Về thời điểm áp dụng:
- Shop thường: biểu phí mới từ 23/5/2026 (GHN, BigSeller, MISA eShop).
- Shopee Mall: Mall đã qua nhiều đợt điều chỉnh trong năm. Kênh Người Bán có thông báo cập nhật phí cho Mall từ 23/5/2026, và theo GHN (21/10/2026), biểu phí Mall trong bảng trên áp dụng từ 04/10/2026. Gian hàng Mall nên mở thông báo mới nhất trong tài khoản để lấy đúng mức của ngành mình.
Một bối cảnh nên biết: cuối tháng 5/2026, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã làm việc và yêu cầu Shopee rà soát cơ sở, tác động của các chính sách phí. Theo Luật sư Việt Nam, sau đó Shopee chủ động đề xuất hoãn chương trình "Duy trì hiển thị" (dự kiến trích 1% doanh thu). Bài báo không nêu kết luận gì về phí cố định, và cơ quan quản lý cho biết sẽ tiếp tục giám sát. Vì vậy, biểu phí vẫn có thể còn điều chỉnh.
Ví dụ tính phí cố định Shopee cho từng trường hợp
Các tỷ lệ dưới đây là giả định để minh họa cách tính, không phải mức chính thức của ngành nào.
Ví dụ 1: Một sản phẩm, có giảm giá của shop
Áo sơ mi giá niêm yết 350.000 đồng, shop giảm còn 299.000 đồng, tỷ lệ phí cố định giả định 15%.
- Giá trị sản phẩm: 299.000 đồng.
- Phí cố định: 299.000 × 15% = 44.850 đồng.
Ví dụ 2: Có thêm voucher shop
Vẫn áo trên, khách dùng thêm voucher shop giảm 20.000 đồng.
- Giá trị sản phẩm sau khuyến mãi người bán chịu: 279.000 đồng.
- Phí cố định: 279.000 × 15% = 41.850 đồng.
Voucher shop giúp giảm 3.000 đồng phí cố định, nhưng anh chị đã bỏ ra 20.000 đồng cho voucher. Phí giảm theo, nhưng lãi vẫn mỏng đi.
Ví dụ 3: Đơn nhiều sản phẩm thuộc nhiều ngành
Một đơn gồm kem chống nắng 250.000 đồng (giả định 17%) và túi vải 100.000 đồng (giả định 12%).
| Sản phẩm | Cách tính | Phí cố định |
|---|---|---|
| Kem chống nắng | 250.000 × 17% | 42.500 đồng |
| Túi vải | 100.000 × 12% | 12.000 đồng |
| Tổng | 54.500 đồng |
Ví dụ 4: Tổng phí bắt buộc trên một đơn
Sản phẩm thời trang 300.000 đồng, phí cố định giả định 15%, khách không trả phí ship:
| Khoản | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Phí cố định | 300.000 × 15% | 45.000 đồng |
| Phí xử lý giao dịch | 300.000 × 6% | 18.000 đồng |
| Phí hạ tầng | Cố định | 3.000 đồng |
| Tổng phí bắt buộc | 66.000 đồng (22%) |
Chưa tính Voucher Xtra (nhiều nguồn ghi khoảng 5,5%, tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm từ 23/5/2026), quảng cáo, giá vốn, đóng gói và hàng hoàn.
Định giá thế nào để phí cố định không ăn hết lãi?
Công thức giá bán tối thiểu đội QHUB hay dùng cho Shopee:
Giá bán tối thiểu = (Giá vốn + Đóng gói + Phí hạ tầng + Lãi mong muốn) ÷ (1 − Phí cố định − Phí xử lý giao dịch − Phí dịch vụ − Quảng cáo trên doanh thu)
Ví dụ: giá vốn 100.000 đồng, đóng gói 5.000 đồng, phí hạ tầng 3.000 đồng, muốn lãi 30.000 đồng. Tỷ lệ: phí cố định 15% + phí xử lý giao dịch 6% + Voucher Xtra 5,5% + quảng cáo 8% = 34,5%.
Giá bán tối thiểu = 138.000 ÷ 0,655 ≈ 211.000 đồng.
Một vài cách làm thực tế giúp quản lý phí cố định tốt hơn:
- Đặt sản phẩm đúng ngành hàng. Đây là việc đầu tiên. Sản phẩm đặt sai ngành vừa có thể chịu mức phí khác, vừa có nguy cơ bị sàn điều chỉnh hoặc nhắc nhở. Đừng cố tình đặt sai ngành để hưởng phí thấp.
- Tính giá theo từng ngành, không dùng một tỷ lệ chung. Shop bán cả mỹ phẩm và phụ kiện nên có hai bảng tính riêng.
- Ưu tiên combo cùng ngành. Combo vừa tăng giá trị đơn để chia nhỏ phí hạ tầng, vừa dễ tính phí cố định.
- Khuyến mãi bằng quà tặng có tính toán. Quà tặng giá trị nhỏ thường giữ lãi tốt hơn giảm giá sâu, miễn là anh chị đã tính chi phí quà vào giá.
- Đối soát mỗi tháng. Lấy ngẫu nhiên 10–20 đơn, chia phí cố định bị trừ cho giá trị sản phẩm để kiểm tra tỷ lệ thực tế.
Lỗi hay gặp khi tính phí cố định Shopee
- Tính phí trên giá niêm yết. Với shop thường, phí tính trên giá sau khuyến mãi của shop, tính trên giá niêm yết sẽ làm anh chị tưởng phí cao hơn thực tế và định giá sai.
- Dùng biểu phí cũ. Bảng tính lập trước 23/5/2026 có thể sai vài phần trăm ở các ngành thời trang, sắc đẹp, sức khỏe.
- Quên Mall khác shop thường. Doanh nghiệp lên Mall mà vẫn dùng tỷ lệ của shop thường sẽ thấy lãi tụt mà không hiểu vì sao.
- Nhầm phí cố định với phí xử lý giao dịch. Hai khoản có cơ sở tính khác nhau. Phí cố định không gồm phí ship, còn phí xử lý giao dịch tính trên giá trị thanh toán của đơn.
- Không theo dõi thông báo. Năm 2026 Shopee điều chỉnh phí nhiều đợt. Một người trong đội nên có nhiệm vụ đọc thông báo Kênh Người Bán mỗi tuần.
Việc cần làm ngay tuần này
- [ ] Tải biểu phí cố định mới nhất cho đúng loại gian hàng (shop thường hoặc Mall) trong Kênh Người Bán.
- [ ] Kiểm tra ngành hàng của 10 sản phẩm bán chạy nhất đã đúng chưa.
- [ ] Cập nhật bảng tính giá theo tỷ lệ của từng ngành, tính trên giá sau khuyến mãi.
- [ ] Đối soát 10 đơn gần nhất để xác nhận tỷ lệ thực tế.
- [ ] Đánh dấu sản phẩm lãi dưới mục tiêu để tăng giá, gộp combo hoặc tạm dừng quảng cáo.
Phí cố định không phải thứ anh chị thay đổi được, nhưng hiểu đúng cách tính thì anh chị sẽ chủ động được giá bán và khuyến mãi. Các bài khác trong chủ đề phí sàn Shopee sẽ đi sâu vào phí xử lý giao dịch, Voucher Xtra và cách đọc báo cáo doanh thu. Nếu doanh nghiệp cần một đội theo dõi phí, đối soát và tối ưu giá hằng tháng, QHUB Commerce (qhub.com.vn) cung cấp dịch vụ vận hành Shopee với đội vận hành sàn, đội media, đội KOC và đội host livestream, sẵn lòng trao đổi khi anh chị cần.